Аірдропи: Маркетинговий інструмент та їхній вплив на крипторинки

Аірдропи як інструмент маркетингу та їхній вплив на криптовалютні ринки

Вступ.

Аірдропи (airdrops) у криптовалютах – це роздача токенів безкоштовно. Це може бути нагорода за будь-які дії або за відповідність будь-яким вимогам. Наприклад, за реєстрацію на криптовалютній біржі Binance, користувач отримує 5 USDT. Подібні разові нагороди були і на інших біржах, але це не зовсім аірдропи, це скоріше разовий бонус. Якщо говорити про airdrops, зазвичай, це були тільки токени управління мережі конкретного блокчейна. Учасники отримували аірдропи за певні дії: від реєстрації, до коментарів і реклами.

Іноді для запуску роботи нового блокчейна теж використовували аірдропи: Спільнота отримувала токени, починала їх використовувати для транзакцій і голосування, це веде до зростання ціни монет і розвиває мережу. Зазвичай, для участі в аірдропах потрібен був тільки криптовалютний акаунт або криптогаманець.

Як аірдропи і спільнота пов’язані – зрозуміло і не викликає питань. Але які вимоги до участі в аірдропах? Які види аірдропів існують? Чи потрібна підготовка до аірдропів? Як знаходити аірдропи? Про це і йтиметься в нашій статті. Адже аірдропи – дуже важливі, їхня концепція – фундамент маркетингу в криптовалютній індустрії.

Як працюють аірдропи

Можна подумати, що аірдропи та ICO – одне й те саме, але це абсолютно різні речі, хоча й мають спільні аспекти.

ICO (з англ. Initial coin offering – первинна пропозиція монет) – це випуск фіксованої кількості нових токенів або коїнів компанії. Випуск фінансується за рахунок інвестицій. Вклади йдуть тільки, як краундсейл і тільки так.

Краундсейл – це інвестиції, але серед інвесторів немає венчурних фондів, сума інвестицій від кожного інвестора рівна і кожен вкладник отримає однакову кількість монет.

Аірдроп не передбачає купівлю монет або витрати учасників, часто потрібні певні дії або відповідності. Так само, airdrop відбувається з ініціативи глав блокчейна, творця, розробника, а не спільноти. Сам airdrop не запитують. Так само, це розподіл токенів на безліч криптогаманців.

Види і цілі аірдропів

Основна мета аірдропів – розвиток проєкту, шляхом залучення нових учасників, збільшення спільноти. Але понад 70% airdrops – маркетинговий хід. А учасники безкоштовно або за прості завдання отримують токени.

Розрізняють кілька видів airdrops:

Лок-дропи – роздача наївних або внутрішніх токенів мережі серед користувачів, які мають блокування своїх монет в іншій мережі, але не через стейкінг або фармінг. Заблоковані монети – застава, яка показує лояльність учасників спільноти до нового проєкту. Тобто учасники готові відмовитися від пасивного доходу, заради запуску нового проєкту. Після закінчення блокування користувачі отримують назад свої монети і токени нового проєкту.

Фрі-дропи – це роздача токенів безкоштовно, за дії в медіа: Підписка, коментар тощо. Так само для отримання токенів потрібно залишити свою адресу.

Баунті-дроп – це роздача монет відбувається за виконання завдань або квестів у dApps (децентралізованих додатках). Але не тільки в dApps, завдання можуть бути такими: відкрити певну кількість пропозицій купівлі або продажу монет, створити крос-чейн міст і використовувати його, поповнити пул ліквідності на певну суму тощо. Такі аірдропи використовують обмінники та криптовалютні біржі, зокрема децентралізовані

Ретродропи – це вид аірдропів, у якого вплив на ринок – менший. Це роздача токенів, але розраховувати на це можуть тільки ті учасники, які вже були в проєкті. Роздача відбувається, коли з’являється новий проєкт, але його токени або вже є, або тільки тестуються, і всі умови для отримання токенів – не відомі до його початку роздачі. Їх вважають найприбутковішими, хоча іноді на них потрібно сплатити комісію. Найчастіше їх проводять децентралізовані біржі.

Холд-дроп – це роздача токенів на криптогаманці з NFT з певних колекцій або інші токени певного блокчейна. Токени видають адресам, які обрані випадковим чином.

Форк-дропи – це найрідкісніший вид airdrop, і вони відбуваються тільки в разі софт-форку мережі. Яскраві приклади: Поділ біткоїна після оновлення SegWit, на Bitcoin і Bitcoin Cash. Або поділ блокчейна Ефіріума на Ethereum і Ethereum Classic. Цей тип аірдропів належить до монет зі своєю мережею і через них власники монет стають удвічі багатшими.

Після розподілу токенів між учасниками спільноти, учасники починають ними торгувати, продавати та обмінювати, чим провокують попит, зростання ціни монет і підвищують ліквідність проєктів.

Хоча в деяких випадках, є ризик того, що вплив аірдропів на ринок криптовалют буває негативним. Наприклад, після airdrops ціна токенів падає. Це може статися, якщо роздали занадто багато токенів, ринок – перенасичений, пропозиція токенів зростає, а ціна падає.

Так само аірдропи використовують, як інструмент лояльності. Адже аналіз ефективності аірдропів на проєкт проводять, спираючись на такі аспекти:

Підвищення інтересу до проєкту.
Збільшення аудиторії.
Спільнота вивчає його механіку
Користувачі пропонують ідеї щодо розвитку блокчейна тощо.

Це означає, що проєкт – цікавий спільноті. Відповідно, якщо немає активності, про airdrops намагаються дізнатися, але не про проєкт, немає ні лояльності, ні інтересу до проєкту – отже, для спільноти цей airdrop – лише можливість стати трохи багатшим. Розробникам, у такому разі, потрібно почати змінювати проєкт, і не тільки для залучення інвесторів. Саме через аірдропи залучають учасників-новачків.

Маркетингові та стратегічні аспекти

Маркетингові стратегії аірдропів повинні мати якусь мету. Проєкт від якого аірдроп повинен мати сенс, а не бути черговою роздачею токенів безкоштовно. В іншому разі всі учасники після отримання токенів просто скинуть їх, продавши за будь-якою ціною, спричинивши падіння ціни. Тобто маркетингова стратегія аірдропів має рекламувати проєкт, а не airdrop. Блокчейни мереж, які започаткує аірдроп, мають бути захищеними, швидкими, масштабованими, легкими або мати іншу перевагу.

Понад 70% аірдропів використовують для привернення уваги до проєкту. Маркетинг і його стратегія має залежати від цільової аудиторії. Навряд чи основна частина аудиторії читатиме газети, а використовувати білборди буде економічно не вигідно. Але якщо використовувати рекламу в соціальних мережах, таких як X (раніше twitter), Telegram, Meta (раніше Facebook), YouTube тощо. Зрозуміло, що не потрібно купувати рекламу в каналів, тематика яких ліси, походи або спорт. Великий ризик купувати рекламу airdrops у каналі, де тематика бізнесу або фінансів. Але якщо рекламувати в каналі з криптовалютною тематикою, де публікують новини, – без зусиль можна знайти сотні, тисячі або навіть десятки тисяч учасників, які зацікавляться.

Саме групи та канали в соціальних мережах будуть відповіддю на запитання: “Де знаходити аірдропи?”

Ризики та правові аспекти аірдропів

Так само, потрібно розуміти, що хоча самі токени, які учасники отримують після участі в аірдропі, дістаються їм безкоштовно, airdrops можуть проводити використовуючи шахрайські схеми. Це не єдиний ризик участі в аірдропах, але щоб його уникнути, потрібно ретельно перевіряти, чи проводить платформа роздачу токенів, чи ні. І немає жодної гарантії, що ви отримаєте нові токени, можливо ви отримаєте токени, які вже використовували. І не просто використовували, а використовували для фінансування злочинності або для відмивання грошей.

Ми радимо вам перевірити отримані токени на AML через наш сервіс-обмінник “AnyExchange”. Якщо ваші побоювання підтвердяться – зв’яжіться з нашим менеджером і ми постараємося вирішити вашу проблему. Так само ми надаємо послуги грошових переказів . Наш сервіс відправить вам готівку замість ваших монет. Так ми можемо обміняти ваші токени на монети, які ніколи і ніяк не були пов’язані зі злочинністю.

Ризикованими є фрі-дропи. Шахраї часто використовують їх для привернення уваги. Вони обіцяють airdrop за рекламу, користувачі рекламують їхній продукт або компанію, а потім шахрай блокує учасника. В іншому випадку, просять підключити криптовалютний гаманець для отримання токенів. Але одразу ж після отримання схвалення доступу до рахунку, крадуть усі монети.

Наступне питання – податки. Airdrop – абсолютно безкоштовний, зазвичай, але в розвинених країнах, наприклад у США, airdrops можуть прирівняти до доходу. Адже для його отримання користувач повинен, як мінімум, проявити активність. Отже, це дохід, за який потрібно сплатити податок на прибуток і на дохід. Так само це може бути виграшем, а з виграшу теж потрібно платити податок.

Наразі (квітень 2024 року) жодного податку законом не передбачено, закону, що має юридичну силу, теж немає, як і прецеденту. Але в цей час набуває чинності закон MiCA, у США триває суд між Coinbase і SEC, засуджено на 20 років засновника біржі FTX, суд над CZ (засновником найбільшої криптовалютної біржі Binance) тощо. Регулятори і суди ніякої лояльності або поблажливості проявляти не планують. Значить прецедент – можливий, а потім і закон. Наш сервіс обмінник “AnyExchange” публікуватиме у своєму блозі та телеграм-каналі актуальні новини. Тож якщо буде новина, пов’язана з юриспруденцією або оподаткуванням, ми опублікуємо і пояснимо всі тонкощі й аспекти насамперед.

Приклади успішних аірдропів

Але незважаючи на певну небезпеку, раніше були часті airdrops, особливо фрі-дропи. Зараз вони непопулярні, тому що вони можуть негативно вплинути на цінність монет, що роздаються, але airdrops і фрі-дропи, щонайменше ті, що були раніше, – досить успішні. Можна згадати: Uniswap 2020 року, Tamadoge Air 2023 року:

Uniswap – децентралізована криптобіржа (DEX), у вересні 2020 року роздала аірдропом токенів на майже 6,5 млрд доларів США! Кожен учасник по 400 токенів UNI певній групі користувачів, які співпрацювали з біржею. Тоді токен коштував 2-4 долари, за рік він зріс більш ніж в 11 разів, до 44,92 доларів. На момент написання тексту (квітень 2024) нативний токен біржі коштував 11,32 долара США. Ця подія зробила біржу однією з найбільших децентралізованих бірж у світі!

Tamadoge Air – блокчейн-гра у 2023 році роздала токенів TAMA на суму еквівалентну 100 доларам США кожному користувачеві, який виконав 9 умов: підписка, пост, відмітив Ілона Маска в X тощо. Головною ж умовою було володіти токенами TAMA на суму не менше 100 доларів. Це призвело до розвитку гри.

Майбутнє аірдропів

Аірдроп – це маркетинговий хід, реклама проєкту, він може дати поштовх розвитку. Наприклад, з’явилося нове L2 Starknet з технологією ZK-Rollup і протоколом PoS. Його технологія дозволяє масштабуватися Ефіру, а доказ STARK може підтвердити сотні тисяч транзакцій! Але його емісію в 10 млрд токенів роздаватимуть повільно і поступово, зрозуміло, що через airdrops.

Так само будуть аірдропи постквантових блокчейнів (стійких до квантових атак). Але і без їхнього врахування, тільки на 2024-ий рік заплановано, як мінімум, 8 airdrops.

Мабуть airdrops будуть і в майбутньому. Але фрі-дропів практично не буде. Якщо за активність роздавати частину своєї продукції, токенів, – це призведе до падіння ціни самого проєкту, спільнота на це відреагує негативно.

Висновок

Аірдропи часто діють, як реклама криптовалютних мереж, і у 80% це єдина мета. Але крім маркетингу, це демонструє реальне ставлення до проєкту, зворотний зв’язок між розробниками та спільнотою. Можна проводити опитування, але аналіз ефективності проєкту і airdrops, можна провести тільки після роздачі токенів. Якщо після монети просто продадуть – потрібно міняти принципи проєкту, переробляти алгоритм, створювати новий протокол, можливо навіть вводити нові токени. Наприклад, принципи стейблкоїнів суперечать airdrops і їх ніколи не було. Але у стейблкоїнів – величезна популярність, їхня капіталізація становить до 15-20% від усієї капіталізації криптовалют.

Однак, якщо проєкт – успішний і спільнота зацікавлена в його розвитку. В даному випадку роздача токенів безкоштовно поліпшить ефект. Крім того, можливо, однією з вимог до участі в аірдропах, може бути вже якийсь досвід торгівлі, мати кількість монет тощо.

Значить, що аірдропи як інструмент лояльності та аірдропи для привернення уваги – не одне й те саме. Крім того, грамотні airdrops – найпростіший і найефективніший спосіб протистояти централізації мережі, що є однією з їхніх головних відмінних рис криптовалют від фіата.